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【时代】我们的“安家”,和《安家》不一样。
前言:战疫当前,时代共渡。开心点朋友们,要相信努力的人,时候到了,总会有收获的!
孙俪、罗晋主演的电视剧《安家》正在热播,这部豆瓣评分刚及格(6.3)的职业剧却拥有着现象级的收视率和播放量。
《安家》将故事背景聚焦在房产中介这样一个特殊的社会群体,由静宜门店出发,以员工们的工作为线索,展现了一个个房子和“家”的故事。


 
01人物介绍
静宜门店的店长是罗晋饰演的徐文昌,绰号“徐姑姑”,是天下所有员工都喜欢的好领导,遇上合适的单子永远都派给下属并提供专业的配合帮助签单,在生活上也会关心每一名员工的日常,让这些身处异乡的社畜们在心里始终怀着一束阳光。 (这样的好领导,时代貌似有一沓,你们说呢?留言@哪个TA。)


 
五位店员被网友戏称为“安家五子”,王自健饰演的王子健,绰号“王子”,是一个穿正装打领带,拥有超高的营销技巧,更是十分细心周到的为客户处理买房过程中的小事儿,秉持着一颗不怕累、不怕脏、不怕烦的心也要促成签单的金牌销售。


 
杨皓宇饰演的谢亭丰,绰号“老油条”,是一个话术精湛,对业务有着精准判断、对客户提供家人式服务的“元老级”大龄销售。


 
余下的三位菜鸟销售,田雷饰演的楼山关是一个出身小城市去上海打拼的“沪漂”;孙佳雨饰演的“朱闪闪”则是一个没有生活压力,上班只为好玩的“吉祥物”;张晓谦饰演的鱼化龙是一个985出身的高学历人才。这三位菜鸟有一个共同的特点是从来没有签成任何一张单。


 
02前情提高
故事的开头,孙俪饰演的房似锦带着总部的任命,空降静宜门店与徐文昌展开了双店长管理。孙俪化身销售专业和技巧满分的中介楷模,身体力行地告诉下属怎样做能最有效签单,像钻进沙丁鱼群的那条鲇鱼,让三位菜鸟开始了他们的签单之旅。


 
也正是如此接地气的剧情,引发了无数房产中介“奉旨追剧”,甚至还被要求写观后感。
没错,小编也是那个奉旨追剧的之一,而且根本停不下来。


 
楼山关虽然傻乎乎的,但是为人乐观且勤奋肯干,在房似锦的教导下,发挥不屈不挠的精神,即便客户跑到门店投诉也赔着笑脸求客户一定要和他去看看门面。终于,优质的房源打动了客户,客户也认可了他的服务。


 
鱼化龙为了开单忙得脚不着地,一次次等客户到明月高悬还是被放鸽子,有时候还会莫名其妙的挨一顿臭骂。虽然一次次被客户拒绝,但最后在全体成员的帮助下还是成功的卖出了第一套房子。


 
朱闪闪大热天的穿着玩偶服发传单,她坚信发够十万张传单就一定能成功签单。


 
03观后感
小编特别佩服房似锦,尤其是她霸气的座右铭——没有我卖不出去的房子。


 
小编觉得,作为销售人员,每个人都应该要有这个自信,因为这条路真的太难了!!!
在外行人的理解中,地产销售就是穿着光鲜的正装,在环境舒适的售楼部凭着自身的口才就能享受高额的收入。其实我们有苦自知,淡季几个月不开单并不夸张,底薪只够吃土。


 
跟剧里的房产中介一样,手机必须保持满电,放在一个第一时间可以回复客户的地方,绝不错漏任何一条消息;
每天到场的第一件事就是翻阅笔记,即便一周前预约的客户也不会忘记致电回访;
一边吃早餐一边梳理今天的工作是案场的真实写照,忙起来忘了吃饭再正常不过。

为了陪客户看房,等到八九点是常态;
认准的客户,即便被拒绝了十次,还是会把最适合的房源想尽办法介绍给客户,邀约现场看房; 至于被客户放鸽子,在电话里被嘲讽啥的这些辛酸泪更是一说一大把。
04加油!朋友
脸皮要厚,才吃得够——这是拉萨分公司黄容小姐姐的忠告,而这不正对应了开单成功的楼山关那句——人生经验,三个字——不要脸。


 
要想吃肉,就得不要脸。话虽然糙,但对销售来说,这份面皮功夫还真得有。
其实销售这个职业本身就是不讨喜的,谁会喜欢整天在你耳边嗡嗡,企图收割你钱包的人呢。但是我们不只是卖房子,更是帮买房的人们——安家。客户赌上一个家庭半辈子的积蓄,就是为了买套房子吗?背后还有整个的人生。


 
一套房是子女结婚的保障,是孩子上学的敲门砖。客户也许会不喜欢我们频繁的问候,但一定不会讨厌好的房源。我们有这么多优质的房源,多努力一些,怎么可能不开单呢。


 
我们卖房子,实际遇到的是各色人等的人生。我们与客户的沟通,就是对人生的探讨与契合。多为客户考虑,解决客户的难点就是促成签单的助力。我们卖的从来不止是房子,更是适合客户的家。


 
最后借用剧中的台词——凡是都要争取,不要随缘。发现目标,一口咬住;绝不撒口,坚持到底。
这场突如其来的疫情虽然对我们造成了冲击,但大环境的恢复却是必然的。我们在危难中做出的突破,正是明天的机遇。所以开心点朋友们,要相信努力的人,时候到了,总会有收获的!