时代FUN谈 · 销讲王来了
前言：2020年3月23日19：00
时代联行抖音直播第一期
-销讲王来了-
准时开播
2020年3月23日19：00
时代联行抖音直播第一期
-销讲王来了-
准时开播
销讲王们的说辞秘诀
金牌销售的干货分享
置业顾问的有趣日常
精彩不停，金句不断
PART 1 开场
七点整，时代联行官方直播间连线陈林，“时代FUN谈 · 销讲王来了”正式开启。
主持人阴晓辰根据疫情需要结合当前的房地产现状，介绍了“时代销讲王”活动的背景并带领我们重新回顾了一遍活动全程。
主持人 阴晓辰
在介绍过程中，王波和邓婕都表示其实为活动录视频的时候并不知道这是一场比赛，只是配合公司需要和往常待客一样侃侃而谈。
相信还有不少精英顾问也和他们一样没来得及拿出自己最好的状态。不过没关系，下一届销讲王活动我们再战巅峰。
置业顾问在很多人看来是行业壁垒比较浅的一个职业，但是真的要做好却是十分不易的。如果你认为置业顾问=在光鲜亮丽的售楼部穿的西装革履，面带笑容巧舌如簧，轻轻松松拿着高额提成的舒适人群，那么恭喜你，你是对的！
PART 2 谈工作
销讲状元 邓婕
成为置业顾问在邓婕看来完全是个误会，因为她大学专业是商务英语。
实习的时候，朋友介绍她去某楼盘卖别墅，结果面试的时候她被淘汰了。不服输的邓婕不相信自己连销售都干不了，海投的求职意向从翻译、行政变成了置业顾问，结果一干就是近十年。
邓婕说，有些人觉得女性做置业顾问，尤其是做别墅或者商业项目这种动辄数百万金额的，总是将自己打扮得花枝招展，一定带着别样的目的。
只有真正加入到这个群体才知道，妆容是置业顾问的基本操作，除了精致的外表，她们还有着专业的能力、高度的涵养以及一颗诚挚周到细腻的内心。
销讲榜眼 王波
相比于赌气性质的邓婕，王波则是被“你认为的置业顾问”吸引进来的。他也以为自己会是那个巧舌如簧、运筹帷幄，很快就能升职加薪、迎娶白富美、出任销售总，走上人生巅峰的“王大锤”。
现实告诉他，置业顾问不过是一个起早贪黑、每天赔着笑脸迎来送往，不停打电话发微信邀约客户的地产销售。
现实和理想的落差一度让他想要放弃，但他始终记得入行时师傅对他说的话：“放弃就等同失败，不坚持就不可能有结果。任何工作都会有难点，突破了自己才能有收获。”
销讲探花 陈林
陈林说，“别看我现在好像大大咧咧的样子，其实大学的时候都还是个腼腆的小女孩。"
内向在她看来是自己最大的障碍，所以大学期间她给自己找过很多销售类的兼职，校招的时候也如愿加入了一家二手房销售公司。
在二手房销售公司的三年里，她需要自己拓展房源、邀约客户、谈判合同、维持售后。锻炼了很多，却也疲惫了太多。
”只需要在售楼部负责接待和谈判“是当时的陈林向往的生活，没有太多犹豫，带着三年工作经验的她顺利完成了向置业顾问的转型。
购买时代的产品，也就购买了后续一系列的服务。很多人觉得卖房是一锤子买卖，合同一签就可以把客户直接拉黑。但是为客户负责是一名职业顾问必备的素养，有问题找你解决了，再有需要当然也会找你解决。
PART 3 话时代
邓婕说，加入时代联行是因为看到在绿地468做渠道经理的朋友在朋友圈求助式招人，也就勉为其难帮他一把。
等到岗的时候才发现，原来项目新开，人员仅仅树立了框架，销售这一块只能由她一个人撑着。一天时间熟悉整个项目，第二天开始做渠道培训，项目宣发、邀约接待、跟进签单等等都是一个人。那段时间压力真的非常大，但挺过来才发现原来自己这么强大。
后面人员慢慢齐备，大家分工合作相处得非常愉快，时代给予的回报也让她看到了诚意，对得起自己的付出，由此有了和时代的三年之缘。
王波说，刚加入时代碧桂园项目的时候，整个项目有三个销售团队。和别的团队不同，时代要求业绩但绝不盲目追求业绩，时代人卖的也不仅仅是房子，更是客户的家。
有一个客户到项目上看过几次房，但总是有各种各样问题，感觉不像诚心买房倒像是找麻烦的。其他团队不乐意接待，时代这边安排后，多数时间由他来接待。
跟这个客户来来回回沟通了好多遍，房子还没卖但是感觉已经开始做起了售后。最后这个客户签了单，还不止一单。
陈林说，和时代一起的这两年，除了团队的温暖外最大的感触是自己还可以学到更多。
时代将她带入了商业地产，也教会了她包销模式，每一个项目都会系统的分解，让每一个置业顾问都能学会提炼卖点、从整体上把握项目优势。
地产销售虽然是一个门槛不高的职业，但置业顾问却也不是谁都做得了的。精熟产品卖点和优势、善于挖掘客户痛点、适当的时候给予客户一定的危机感等等也只是常规手段。
PART 4 聊销售
在邓婕看来，销售最重要的是和客户做朋友。不要有太强的功利心，佛系一点，多散发自己的亲和力。即便这一单没有成功，朋友多了，总会有单子自己找上来。站在客户的角度思考，即便只是一两个细微的建议，也会让客户知道你的好。
王波则用亲身经历告诉我们，坚持再坚持，时候到了总会有收获。曾经的他也曾三个月不开单，每天愁得觉都睡不着，陷入深深的自我怀疑中。
其实做销售从来就不是一件简单的事，三个月没有业绩不说多么正常，却也不在少数。但师傅的话犹在耳畔，永不放弃绝不是句空话。王波还是每天强打着精神，用最饱满的状态迎接每一位客户，终于凭自己专业的能力和细致的服务成功开单。
陈林说做销售一定不要把自己放在客户的对立面，除了你要销售的产品，在其他方面大家都是消费者。如此，才能设身处地和客户想到一起。
此外，做销售一定不要带着有色眼镜看人。客户可以做意向分级，但分级永远代表不了结果。她举了两个例子，一个五十多岁的阿姨，衣着很朴素很不起眼地到项目咨询上千万的商铺，很多销售因此而不待见。但是经过她系统而全面的讲解，阿姨更加认可了项目，第二天就付了定金。另一个例子是一个二十岁左右的年轻人独自来看房子，又是被认定为没有购买力而没有收到正常的接待。陈林主动跟他沟通后，没过多久就签了合同。
总的来说，做销售不应该挑剔客户，有钱人不都是开着高档车、穿名牌、前呼后拥的；做销售一定要有修养，不能一门心思全在钱上；做销售还应该很温暖，消弥客户的心理芥蒂，让他们认可产品认可你。
从前期录制的视频看得出来，三人对于项目有着自己的理解，我们打算借助直播让他们在两分钟内让观众能够记住他们的项目，但事实是两分钟貌似根本不够。
PART 5 说项目
融创·玖街 陈林
陈林为融创·玖街·铜锣坊拟定了五点卖点：
1）堪称贵阳最佳区位条件，地处会展金融商圈、大数据商圈、贵阳北站商圈板块中心，且是唯一可开发地块，稀缺资源，抢到即赚到。
2）周边社区常住人口、办公人口、交通导入及旅游人口超百万，消费人群体量大且消费能力强劲。
3）区域内唯一24小时开放商业，众多大牌商家签约入驻，业态全面可满足不同人群消费需要。
4）由香港铜锣坊统一运营管理，商家资源丰富、业态稳定，人气由保障。
5）年回报率至少7%，收益看得见。
金龙广场 王波
王波一开口，五分钟一晃就过去了。总结下来：
1）青白江核心区位，南邻千亿级产业新城“智慧产业城”，东接“自贸经济区”，汇集全国物流与贸易人气，北接“城市级绿肺”——凤凰湖湿地公园所在的凤凰新城高端居住区。
2）商业涵盖周边10万常住人口、超40万消费人口、6万产业客群、3.9万政商人群，数万名校师生，消费力强劲。
3）区域四条城际铁路穿境而过，外加五条高速、两条国道，交通畅达全国。
4）聘请知名商管公司合力千汇统一管理运营，保障业态组合的优化，提升项目的市场竞争力。
5）青白江首个家庭情景化体验街区，最大程度提升商业内部坪效，引领都市的消费升级。
6）一楼部分层高6米，买一层实得两层可用空间。
朗基城·S公馆 邓婕
本来以为王波已经很超时了，但是朗基的优势太多，邓婕加快语速9分钟还是意犹未尽。
1）最懂成都生活的本土开发商，资金实力雄厚，打造多个标杆产品。
2）地处建设路，成都最具情怀的区域之一，醇熟百亿商圈。
3）配套完善、写字楼林立、商业氛围浓厚，自住舒适、招租不愁。
4）高达140米的建设路新地标，俯瞰整个商圈。
5）区域唯一全户配中央空调的产品，写字楼级别落地窗，自带两层共享空间，打造”安家“体验。
6）首付分期6万起，建设路最后可开发地块。
最后也是本次直播最直观的目的，为我们的销讲王颁奖。
PART 6 结尾
作为本次销讲王前三，邓婕、王波、陈林获得了本次活动的荣誉证书和现金奖励。
非常感谢所有观看直播的时代家人和朋友，也非常感谢本次参与销讲活动的置业顾问们。有趣的、好玩的、有关房地产的，我们这都有。期待下一次销讲比赛和直播。
