没有暴富更非大佬 却说要跟地产一起老 | 时代人物志Vol.5
前言：“向情爱的挑逗，命运的左右，
不自量力地还手，直至死方休”
----李宗盛《山丘》
“向情爱的挑逗，命运的左右，
不自量力地还手，直至死方休”
----李宗盛《山丘》
采访当晚，在一家咖啡店里见到了久违谋面的罗鹏。不知是因为马上要接受专访，还是有漂亮女友陪伴，社会我鹏哥竟也出乎意料地露出些许羞怯和腼腆。
作为时代联行遂宁项目的负责人，一位浸淫行业十余年的老司机，他分享了从当兵、进修、创业到现在的心路点滴，让我在喧嚣与浮华的时代背后，窥见了一位普通地产人的执着与坚守。
▲ 本期人物 / 地产老兵 罗鹏
／人生罗盘：从军人到地产人／
罗鹏是自贡人(注意卷舌)，17岁就怀着一腔热血进了军营，部队里的故事他并未多讲，但这段经历让他意识到自律和团队的重要性。退伍后，重新规划人生，他希望继续进修学习，便自考了成都一所知名高校，专业是房地产经营管理。
那一年是2001年，正是国内房地产方兴未艾的时候。在罗鹏读书期间，成都大街小巷的房产中介遍地开花，他形容当时有种“天降大任于斯人”的感觉，觉得自己选对了方向，也对未来充满了信心。
毕业后罗鹏毅然投身房地产行业，从二手房起步，两年不到，便自立门户，从打工者摇身变成了经营者。难奈造化弄人，公司刚有点起色，就遭遇了汶川大地震和全球金融危机。
一直到2009年，由于店面租赁合同到期，加之当时的二手房市场哀鸿遍野，许多同行都相继离开。罗鹏经过再三衡量，不甘心就此放弃，于是做出了妥协和改变。
／深陷“赌局”：4个月胜过别人1年／
选择继续留在这个行业，罗鹏向业内知名的新港地产投递了简历，通过面试筛选成为一名置业顾问，从二手房正式跨入一手房的赛道。
多年的二手房销售经验，加上不怕苦、踏实、肯干等在军队锤炼的优秀品质，让罗鹏第一个月的销售业绩就超过了公司的一位老同事。大家纷纷表示震惊，觉得他不过是运气好罢了，甚至还有人为此开设赌局，来赌他俩下个月谁的业绩更好。
后来，那些质疑他的人，一次次被现实打脸，每个月的PK罗鹏都完胜。到年底算总业绩的时候，他4个月的销售额竟然比那位同事一整年的都多。通过这件事，不仅让他名声大噪，更赢得了同事的尊重和领导的信任。
／只身下乡：签回千万元大订单／
此后，罗鹏得到了公司的重用，被提拔为项目销售主管。然而，他似乎更爱以老大哥的角色自居，把时间都花在如何帮助下属和新人上，对自己的业务反倒不怎么上心，看起来有些不务正业。
直到有一天，罗鹏早上刚来到售楼部，恰巧前台正在接听电话，可能因为对方乡音有点土，接电话的同事觉得他买不起，就调侃说商铺不是商品房，别傻傻分不清楚。但对方执意要询问价格，同事敷衍地回答500万一套，那边却很不屑的说两三套他都买得起。
讲到这里，同事抬头看见罗鹏，便把电话递了过去，戏谑地说有大客户。罗鹏接过电话，聊了十来分钟，觉得有戏，但对方就是不愿意到访售楼部，只好留下联系方式等待后续。
没隔多久，罗鹏就跟这位客户约好时间，只身从新都前往大邑登门拜访。抵达的时候，客户正在自家别墅院子里杀鸡做饭，见罗鹏到来，很热情的招呼一起上桌，觥筹交错间，两个人都没有提商铺的事。
午饭过后，客户带着罗鹏参观自家的工厂，给他介绍目前的经营情况和未来的打算。临走时，一只小狗尾随他出门走了几十米远，客户还开玩笑说让他带回家去。
正是得益于这次愉快的走访，双方建立了感情和信任。客户很快就再次联系到他，说要买下两套商铺，订单总额1300万，罗鹏再次成为公司的话题焦点。
时至今日，再聊起这段往事，罗鹏感触更深的是主动出击的重要性。他半开玩笑地说，现在做大保健的都会利用QQ、微信等工具来主动拉客，身为一名地产营销人，更不应该坐以待毙，只有逼着自己走出去，才会发现更多的出路。
／初心不改：一生只够做一件事／
在新港地产的5年时间里，让罗鹏学到更多，也感悟到更多，尤其是从一个野路子到正规军的蜕变。事业到了一定阶段，免不了在安于现状和寻求突破间做出抉择。
一次偶然的机会，通过朋友推荐，罗鹏接下一个独立操盘的项目，摩拳擦掌准备大干一番。可天不逐人愿，因开发商资金链的问题，又让罗鹏栽了一个大跟头。经过一段时间的沉寂，选择再次出发，时代联行成了他的下一站。
来到新的公司，面对新的挑战，罗鹏似乎没有任何不适。在他眼里，房地产是一辈子的事业，中国的城市化进程让他对这个行业满怀期待。
他说未必要做到多高的职位，干地产销售的那种快乐和成就感，本身就是无可替代的。他也不愿把自己比作匠人，不过是干一行爱一行的普通人，但对于热爱的事业，愿意为之奋斗一生。
☞ 问答环节 ☜
Q：路上挺堵的吧？
A：成都也该把车也限购了才对，太堵了。
Q：对于这个职业，你觉得该怎样来定义？
A：我从事的是房地产营销，这个职业不是我目前的高度和深度能有资格来定义的。非要说话，我觉得任何职业都是工匠，都应该有工匠精神，地产行业也不例外。专注做营销也是工匠，日复一日的围绕同样的目标做同样的事，但又时刻琢磨着换个花样做，结合潮流做，学习别人做……过去十年，营销的打法和思路一直在进化，就看你愿意做参与者还是局外人。我觉得我做得还不够好，领悟有限，还要更虚心地学习和实践。
Q：感觉你对这个行业是真爱？
A：中途也想过放弃，但就是因为喜欢才坚持了下来，没想到一做就是十多年。最开始也是懵的，读大学凭感觉选了房地产这个专业，然后看到大街上中介门店越开越多，新修的楼盘也越来越多，就感觉自己选对了行业。毕业之后接触了形形色色的客户，觉得可有意思了。有人说做销售，通过话术和谈判，把各种各样想法的客户搞定成交就会有成就感。我以前也有这种成就感，但现在没有了，我更喜欢观察各式各样的人，喜欢和他们打交道，交换故事和感悟。就像看了一部又一部电影，上了一课又一课，这不仅仅是成就感，还有其他更多的收获。
Q：我们是老乡，我猜你也超爱羊肉汤？
A：对哈，我们是老乡，还是校友，得聊聊威远老家。说起来真的只有我们威远羊肉汤让我日夜思念，你看简阳羊肉汤还分淡季旺季，我们威远羊肉汤那是一年四季吃，一天三顿吃也不怎么上火，最多长点眼屎。就没听说过有威远人不喜欢吃羊肉汤的。其他老家的特别记忆就不多说了，留点篇幅给后面。对了，我们的母校我还交了三年建校费呢，毕业了都没搬新学校，你读的是新学校吧，原来是给你交的啊，哈哈。
Q：听说你最近在夜跑？
A：是啊，孤身一人来遂宁工作，晚上下了班的时光是不好过的，我不回避说这些，确实不好过。我不打麻将也不打游戏，好像也只有夜跑了吧。不过跑了一段时间发现喜欢上了跑步，因为跑步的时候脑子里不是空的，是会蹦出你思念的人，这感觉挺好。
Q：看你朋友圈，好像也喜欢摄影？
A：喜欢是喜欢，不过比较业余，拍得多了，总能选出一些满意的作品吧。有一段时间有点专注拍景，不是拍大风光，是拍小景，你看我这句话就很业余哈。我觉得大风景不是我拍的，网上壁纸就够看了，小风景有故事，拍了在以后再看都能看出故事，挺好的。
Q：你这发型很酷，专门弄的？
A：我想我上辈子是得罪了理发师，受了诅咒，这头发试过无数的发型，我是彻底不敢在发型上找优越感了。
Q：新港给你带来了什么，时代这个平台有什么不一样？
A：额，这个问题有点厉害，老东家也看得到，我想想哈。新港给予了我继续走在这条道路上的机会，从二手房公司老板投个简历到新港做置业顾问，那时我27岁，还担心新港会不会嫌我做置业顾问太老了。在新港前前后后也有四五年，新港给予我的是成长的岁月，还有成长中对我的包容。时代这个平台有什么不一样？老板说过，我们时代联行就是一个平台，一个让员工挣到钱，让合作单位挣到钱，让开发商快速回款挣到钱，我们老板挣不挣钱都没关系的平台。我感受得到薛老板说这句话是发自肺腑的，也朝着这个方向在努力，我必须给他点个赞。倒不是说新港没有这样的愿景，应该都有吧，只是我看到现在的时代联行在这方面做得更好一些。
Q：如果可以重新选择，还做这行吗？
A：做啊，不会犹豫的。每个时代都有一个主旋律，假如生在三国时代，那我一定去当兵，因为这场仗打了82年，我躲得过去吗？无论在神州大地哪块地方谈论的都是打仗，无论男女老少讨论的话题，除了吃饭就是打仗。在这样的氛围里躲得了抓壮丁，也躲不了为国效力的良心。再看今天，自从胡景涛主席这开始，到现在，有没有跟三国这个例子很像？是不是现在神州大地讨论的都是房子，男女老少关注的都是房子？三国这场仗打了82年，人还活不了82年呢，那就是一辈子。我们中国城镇化进程还有很长的路要走，即使近几十年修的房子也要考虑陆续换代升级重建，所以我估计到我退休耳朵里都躲不掉房地产的轰炸。这就是我认为的，我生在这个时代，就应该做这个时代主流声音的弄潮儿。
Q：情义二字，在你身上如何体现？
A：我上次在丽江，遇到一个五台山下来化缘的和尚，他说我五官生得不错，刀眉豹眼，大耳大嘴，重情义，就是鼻子小了点。我说你怎么看出重情义呀，和尚说豹眼的人重情义，你看豹子头林冲就长一对你这样的眼睛。你这眉毛啊，比林冲还浓，更重情义，于是我立马掏了10块钱给这个和尚。
Q：母亲的伤恢复得怎样了？
A：谢谢关心，母亲恢得很好，早就能下地走路了，家住4楼都能自己扶着护栏上下楼了。肇事逃逸的司机母亲也不想找了，原谅他了。我挺佩服母亲的胸襟，她说要是在受害者和肇事逃逸两个身份上选择，她宁肯选择做受害者，她受不了自己良心的谴责。我想多半也是经济上无法承受，才选择逃逸的吧，因为事故现场遗留了许多工地民工使用的工具，还没来得及捡走......多的不说了，再次感谢！
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