【2020.04】直面疫情，浅析地产行业新媒体营销的建立
前言：一场突如其来的疫情，一次异常严峻的考验。针对新媒体宣传的建议，戳进来了解一下。
一场突如其来的疫情，一次异常严峻的考验。
新冠肺炎疫情再一次让人们深刻认识“懂得珍惜”的重要性；同时，也考验着个人“渡过难关”的自我能力、企业“苦苦维持”的决心…
此图是整个疫情期间，最让我感动的一个漫画
李佳琦这些直播带货主播会亏？并不会！只能叫做“少赚”。因为，他没有重资产的投入和行将过期的库存。疫情只是延迟了他赚钱的时间。
大家都知道，疫情期间影响最大的行业有三：旅游、餐饮、娱乐！而这些后期除旅游外，餐饮娱乐行业将会有一波“报复性消费”。
其实除了这三个，还有很多行业有着巨大的冲击，“房地产”就是其中一个！房地产是一种“金融”游戏，需要跟时间赛跑。销售端口的停滞，带来的不仅是场地租赁、员工工资等常规成本，更是贷款这一持续消耗型资金成本。房地产是最拖不起时间的产业，没有之一。
疫情期间造成了施工工程和销售成交的“冰封期”，为了不让成本继续亏损，各房企活路开始频出！直播卖房、VR看房在房地产行业里，突然喷发的内生机理。一夜之间，依托在微信小程序或网站平台的线上售楼部，如雨后春笋般冒出来。
然而房地产绝非冲动购买的对象，这种产品和主打冲动消费的网络直播工具，其实并不匹配。我们没办法让销售人员跟李佳琦那样，天天一句OMG一句买它，就能5分钟卖出1.5万支口红；开发商也不能像商品供应商那样，降价30%来促销。
要用直播来实现地产的成交，是南辕北辙的做法。但这并不是说，房企用网络直播来做营销是错的。问题的关键是，在目标设定和功能定位上，网络直播不应成为房企的直接销售工具。毕竟形势比人强，无论主播如何卖力，当前环境下，地产实现有意义的销量是不现实的。甚至疫情过去之后的销量恢复，也是需要时间来爬坡的。
难道现在房企就应该放弃，什么也不干么？不不不，刚才说了，当前是线上注意力高度汇聚的窗口期，房企做线上营销，必定大有可为。问题的关键在于，房企应该利用流量，借助直播、VR这类线上营销工具来干什么？换句话来说，当前使用直播的目的和意义何在？
答案是品牌。
在营销房地产这种需要“深思熟虑”才会购买的品类时，品牌形象和消费者认知作用巨大。品牌毫无疑问会转化为销售势能，因为：品牌形象可以转化为销售溢价。
以往房企在金融规则的倒逼下，无暇顾及品牌，过分追求销售回款的“短视”行为，已经持续了很长一段时间。当前的疫情为地产按下了“暂停键”，这正是房企回归品牌建设，为下一个阶段的发展，积蓄动力的窗口期。
人类与重大传染疾病抗争的历史告诉我们，“危”与“机”从来都是并存的。所有伟大的机会，都源自巨大的结构性改变，经济一定会恢复，但肯定不是原路返回。
线上卖房确实不是营销房地产的主要途径，但是我觉得是今后营销推广线，最重要的一条线。“广而告之”，已经成为公众对任何行业的主要认知方式。现代科技的高效发展，带动了不同行业的转变，线上营销手段层出不穷，“专业”将是后期行业发展的主要手段。
目前线上卖房途径有：VR看房、直播、抖音、微信、房地产网站平台、电商合作等。上述方式，看好的依旧是新媒体的后起勃发之力。
针对新媒体宣传，有以下建议：
1 部门建立与人才培训
房企需要全方位策划人才，成立新媒体事业部，召集新媒体运营人才，自身策划端人员进行内部转换，使其系统学习新媒体运用，从构建新媒体思维、视频拍摄剪辑运营、吸粉与营销转化、到媒介推广与社交电商、强化综合项目实操能力、深度融合全栈运营技巧，实现从平台运营到流量变现。
2 自身项目的系统宣传
线上新媒体进行全新的铺排，营销费用比例侧重点细分（这里主要是指各传统广告以及新媒体广告），如抖音视频：主要费用将是在连续的故事性剧本、拍摄、制作以及热度。直播：主要费用集中在直播道具以及礼品、红包。不同项目可根据产品属性，进行不同方式的组合，新媒体将在未来房地产营销推广中起到意想不到的效果。
3 打造企业网红，从而带动项目热销
大多数房企都设立各自项目的抖音账号，然而一个新项目存在周期有限，前宣时间会显得很仓促以及力度不足。房企可建立区域性企业账号，先将企业账号炒热，用“以面带点”的行为，带动分项目的热销。
4 科技看房的应用
VR眼镜的推出，给游戏行业带来了前所未有的体验。现有的VR看房则较为“单薄”，体验感较弱。有实力的房企，可利用自身的房企App，建立VR看房链接，创建VR看房体验，拥有VR眼镜的客户“足不出户”便会从区域规划-讲盘-样板间等多角度做到“VR在线看房”！
5 建立自身的大数据库
渠道目前是房企成交的主要途径，那是因为他们有非常庞大的大数据资源；然后新媒体宣传最大的利好，也就是大数据库的建立。大胆建议，可制作直播看房的手机应用程序，资源整合区域的房地产项目，以视频录播的形式建立看房资源，不定时期的嫁接抖音或网站平台进行直播看房。
图文：张崧瓒
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