【人物誌】待风起，扶摇直上九万里｜仲兵德VOL.26
前言：做足了99%的准备，只为了抓住那1%的机会。人生来不是被打败的，扬帆破浪、勇往直前、大干一场。
VOL.26
Jun.16.2020
前方 是无限的星光
把明天的辉煌 照耀在你肩上
要相信自己汗水流淌 就会有荣光
从今后我们勇往直前 大干一场
——《勇往直前》
Times按：
人生是一场博弈，下一局是起是落有时候真的只能看天命。高潮过后，低谷总会不期而遇。没有一帆风顺，那就一起扬帆破浪、共克时艰。人生来不是被打败的，充实自己，把握机会，待风起。
本期人物志嘉宾——仲兵德，「待风起，扶摇直上九万里」。
本期嘉宾/仲兵德
最初的梦想
英姿飒爽、神采飞扬，令行禁止、正气凛然，吃苦耐劳、意志如钢。
这，是仲兵德眼中的军人；从军，是仲兵德从小的梦想。
为了那颗闪闪的红心，仲兵德的性格和做事风格也自发向部队看齐，干练、决绝、坚忍、不达目的誓不罢休等等，经过不懈的努力，终于凭自己的努力考出了优异的成绩，全市的高中都主动伸出了橄榄枝。
没有权衡，甚至没有犹豫，他选择了苍溪城郊中学，因为“那是离梦想更近的地方，是经中国人民解放军总政治部、团中央批准成立的全国第二，四川唯一的‘中国人民解放军院校学员选拔基地’。”
不变的初心
可惜高三参加空军招飞行员的时候，仲兵德体检不达标，还没正式开始的军旅生涯直接画上了句号。
爱迪生说，“成功需要1%的天赋和99%的努力”，但爱迪生也说了“那1%的天赋往往比99%的努力来得重要”。
做好了99%的准备，却等不到1%的机会。尽自己最大的努力考出最好的成绩、做了最大的决心迎接最困难的训练，却在体检上不达标，这是一种莫大的讽刺，却也是不得不接受的事实。
十来年的努力就这么错付了么？带着迷茫和倔强，仲兵德决定去外面的世界看看，没出过四川的他入读了吉林大学。
东北是个神奇的地方，夏天和全国一样热，冬天却能滴水成冰。刚上大学的时候，宽松自由的学习环境和大把大把的空闲时间让仲兵德不知所措，慢慢喜欢上了打游戏和喝酒撸串。
“那会儿即懵懂又无畏，喝点小酒就要醉。有几次本来只是一点小摩擦，但在酒精的催化下总喜欢用拳头来解决。”
度过了一段荒唐的时光，内心却愈发地空虚起来。直到看到曾经的同学晒出来身着军装、挥汗如雨的照片，仲兵德才发现原来自己一直在原地踏步。同样的时间里，自己浑浑噩噩，他们已经跑出了很远很远。
“除了当兵我就不能干点别的吗？不扛枪就不能成为‘军人’吗？”
地产军
幡然醒悟的仲兵德戒掉了网游，也谢绝了那些无谓的社交。从一次次社会实践中，仲兵德总结出自己的短板——不善言辞、不够圆滑，并决定从一名销售做起，改变自己。
毕业后，先是去珠海投奔了兄长，并正式在地产销售入了门；几个月后回到成都也彻底扎下了根。
“在成都的第一份工作就是新港，那时候的领导刚好就是薛总和强哥，跟他们一起做项目真真切切地感受到了自己的成长。印象最深刻的还是尚东美林项目，那是我入职新港的第一个项目，周边竞品才4500，我们卖出了7000的单价。有一次售楼部搞活动，从大清早一直忙到下午，中午点的饭放在地上一直没时间吃，到5点过忙完，我们去吃饭的时候发现里面全部爬满了黑蚂蚁。本来想着清理干净，但是太多了，又实在是太累太饿，眼睛一闭，吃了！薛总和强哥当时传递给我们的那种吃苦耐劳、认真工作的精神，以及团队的团结精神对我个人的成长起到了非常大的作用。”
时代部队
兜兜转转，直到时代联行正式成立，仲兵德成为了时代第一批班底并亲自操盘了时代的成名作——南充王府井购物中心。
作为南充的价格标杆，王府井和其他竞品的剪刀差非常明显，最高单价12万/㎡。在王府井的时候，所有的销售根本就不知道下班时间是几点，销售压力、回款压力都非常大。
“整整23万方的商业体量，每一方角落、每一处位置我们都亲身到过，每一个地方的销售说辞都是我们走了无数遍，总结总结再总结然后汇总出来的。最后王府井购物中心顺利开业，我们也算是一炮而红。”
在这之后，仲兵德先后操盘了江东帝景和中南项目，都取得了比较成功的效果。
仲兵德说，时代联行是他和全体时代人共同的渡船，这条船上的每一个人都应该各司其职、各尽其能，让大船更快更稳走得更远。
写在最后
仲兵德现在接手的项目是双流明城购物中心，一个响当当的神盘，却也是仲兵德团队的魔咒。作为双流老城区唯一的新盘，项目区位、交通、配套等等优势都非常明显，尤其是拿地较早，备案价和周边二手房出现了较高的剪刀差。可以预见，一旦开盘必定火爆。可惜自2019年3月进场至今，项目五次预计开盘均以取证延误告终，整整15个月没有任何业绩。
仲兵德说自己现在很乐观，除了乐观他没有任何办法。每天看着群里其他同事发业绩简讯他感到由衷的开心，每周听其他项目负责人汇报进展、审议下一阶段方案和目标他会尽自己所能给予帮助。但是当问到明城下一步进展，他只能说快了快了，会好的。
披荆斩棘，扬帆破浪，做好了99%的准备，那1%的机会该来了吧。
人物誌 x 仲兵德
—Vol.26—
-1- Q：看资料你是吉林大学毕业的，怎么想起跑那么远？
A：这个问题还真没想过，可能就是个顺其自然的事情。那个时候从农村出来的我就想着去远一点的地方，多学点 多看点，看看别人的生活坏境、习惯和风俗。
-2- Q：听说从小的梦想是从军，后来参加过义务兵役没得？
A：不一样的，从军不等于当兵，和服兵役是两回事。包括现在我也想从军，但不是去部队站站军姿打个靶就完了。军人某种意义上变成了我理想状态的代表，是积极勇敢、洁身自好、敢作敢当、助人为乐等等正面气质和为人处世的标准。
-3- Q：和薛总他们认识很多年了，跟他们相处更习惯做朋友还是上下级？
A：分场合吧。一起吃饭喝酒话往昔搞点忆苦思甜啥的朋友身份会多一些，认识十来年了还能为共同的目标奋斗真的非常的弥足珍贵；但是工作上该有的服从和执行还是必须严格遵守的，上行下效、令行禁止，没有规矩不成方圆。
-4- Q：明城项目一拖就是一年半，挺难熬的吧？
A：何止是难熬，简直就是折磨。本来以为是一个快销盘，哪知道成了这样。开盘预热我们都搞了五次了，崭新的售楼部硬生生熬成了怀旧风格~说实话，这么长时间说没有过别的想法没得人会信，但是我心里还是憋着一口气，就算公司有新的项目需要我接手，我也非要把明城这一炮打响了再说。我对我们的营销计划有信心，对产品本身也有信心。
-5- Q：带着团队在效益上持续低迷了蛮长一段时间，但是你们的凝聚力和向心力还是很强，有什么秘诀吗？
A： 认真做事、坦诚待人吧，越是困境就越需要我们相互支持相互打气。记不清从什么时候开始了，下班没事干我们几个会一起绕着项目散步，聊聊工作聊聊生活也会一起抱怨再一起探讨价值卖点。每一处细节我们都自认了然于胸，万事俱备，只等取证。
-6- Q：做了整整十年的地产销售，怎么看待房地产行业呢？
A：大概五年前吧，房产调控从严的时候就有人唱衰房地产，觉得这个行业夕阳了。现在再看，就是这五年，这个地产行业市值翻了几倍。今年疫情一起，又有人唱衰房地产，觉得各大房企都在降价，这个行业夕阳了。五年后再看，整个地产行业大概又翻番了吧。
-7- Q：这么有信心？有什么独到的见解吗？
A：以前说房子，只是一个吃饭睡觉的地方。现在的房子要分刚需、改善、别墅、豪宅，处在不同阶段的人需要不同的房子。往前推二十年，刚需盘占了大多数，近些年卖得最好的却是改善盘和小洋房。只要土拍还在继续、城市还在发展，地产最多是增速放缓、螺旋上升，不可能倒退崩盘。
-8- Q：作为公司最早的骨干之一，还记得刚加入公司那会儿是什么样的吗？
A：15年的时候，我记得当时我在万科金色乐府。有天晚上我和我朋友还在郫县吃烧烤，薛总突然给我打电话，喊我把身份证发给他，然后第二天和他去南充见个老板。第三天我就成了时代联行王府井项目的销售经理了。
-9- Q：一通电话就上车了，都不挑下待遇、谈谈条件？
A：跟着敬重的人做喜欢的事，待遇条件那些就不需要考虑了，反正薛总也不可能亏待我。
-10- Q：大气！假如现在给你一个许愿或者重来的机会，你想选哪个？
A：就不选了吧，这种事情想了也没啥意思。这一年半钱是少赚了点，但心性上却也磨砺了很多。我相信未来会越来越好，少赚的钱也会在以后加倍的赚回来。
