【人物誌】眼泪只能感动自己，成功还得靠努力｜赵燕VOL.27
前言：做销售很简单？全凭一张嘴？醒醒吧你！真的销售，敢于钻研无穷的知识点，敢于投身007的工作节奏。
多少次挥汗如雨
伤痛曾填满记忆
只因为始终相信
去拼搏才能胜利
总是在鼓舞自己
要成功就得努力
——零点乐队《相信自己》
Times按：
2020年的一场疫情让国人见识了口罩的昂贵，但2019年赵燕就知道了口罩的珍贵。建设路段上飞扬的尘土可以在两天内给新车换个颜色，艳阳天在案场周边踩一圈就敷上了一层天然泥面膜。做销售很简单吗？熬不过试用期的比比皆是。
本期人物志嘉宾——赵燕，「眼泪只能感动自己，成功还得靠努力」。
►本期嘉宾/赵燕
一、宁可别人负我，我不愿负别人
《三国演义》中青梅煮酒的当世英雄，曹操“宁教我负天下人，不可天下人负我”；刘备“愿天下人负我，我不负天下人”。
没想到采访赵燕的第一天，我就收获了同款金句“宁可别人负我，我不愿负别人”。细究下来，“不负人”其实是一种高度自律的表现。
职场里波云诡谲、投机取巧、尔虞我诈的事屡见不鲜，尝过一次甜头就很难回归正途。但职场不是决斗场，靠运气、靠心机、靠关系得来的一切，终将因为能力不足统统失去。老人们常说“害人之心不可有”，努力提升自己，拓展自己的能力值并保持善良、理智和公正才是职场人升职加薪的必由之路。
二、做销售，我是认真的
加入时代联行是赵燕第一次接触房产销售，作为24K纯新人，出于对职业的期望，她给自己的压力很大，所以每一次进步都让她异常兴奋。
到现在她还记得入职的细节，“我是在入职4天前把项目说辞、抗性全部背完的，因为做足了功课，入职第二天考核就过关了。那时候我特别高兴，因为不少销售老手过考核一般也需要一周左右。”赵燕说，“紧接着就接待客户。也许是运气好，第一个接待的客户就成交了。到晚上开晚会的时候，陈总都为这单感到意外。但是他脸上没看出来任何赞赏，反而更加挑剔，从那时候开始我就怕他得很。”
开单是个很好的开始，但当时的市场大环境并不算好。到访量逐渐走低，为了获取客户，赵燕和同事们经常下班后去做地推，去商场发传单、去扫街谈商家。携带的物料自然是越多越好，就是经常把胳膊都勒紫了。
赵燕说，刚入行的那几个月她觉得陈总一直不看好她，当时公司组织过一次野外拓展，有4个名额，但就是没她的份。“我真的是为了争口气，我不信自己做不好，毕竟做销售，我是认真的！”
三、幸运没那么多 一切都需要努力
做销售真的不简单，尤其是房产销售。首先你需要涉猎很多知识才能和客户更好地沟通，然后就是本身性格的塑造，八面玲珑、机敏伶俐不是高配是标配。想进这行容易，做好却很难，很具有挑战性。
“在江东帝景项目的时候，我记得有一天搞活动，来了不少客户，其他人基本都成交了，但是我没有。那天下班后陈总带着我们聚餐，大家吃吃喝喝的都很高兴，毕竟都是开了单的人。那时候我觉得整个团队和我是有距离的，他们越是开心，我就越觉得难过，我当时心里特别堵，根本融不进气氛也吃不下饭。外面的雨越下越大，我就在屋檐下一直给客户打电话，打得陈总都看不下去，团队里面其他人也都安慰我，让我不要着急。我那晚联系客户到11点还是失败了，心里非常失落。”
调整一番后，赵燕选择了更加努力去奋斗，把机会把握到极致。她说很喜欢中午值班，因为可以独自接待客户，没人抢；她说即便是被判定为D类（无意向无实力）的客户，她也会定期做回访，掌握客户最新动态。
正是这一次次调整，养成的一个个好习惯，在后续的销售阶段赵燕愈发的熟练，业绩也愈发的喜人。“现在回想起来，成交多了以后真的不会再特别激动，反而是攻坚的时候更有成就感。在我身上，一直没那么多幸运，都需要努力。”
四、感谢时代，感谢领导
赵燕说，工作上她是一个急性子，特别喜欢那种既相互竞争又相互扶持、协同合作的团队氛围，她喜欢看那种每个人忙忙碌碌，跑上跑下的状态，感觉身体的每一个细胞都被激活了。
“我虽然不接受加班，但是我喜欢加班。我平时并不喜欢太多业余活动，反而加班后回家收拾下就睡觉的生活让我觉得既简单又充实。”
知足者，一箪食，一瓢饮，亦自得其乐。赵燕说，相比于追求物质生活的富足，精神上的满足更加重要。她的理想很简单，钱不在多，够用就行，希望父母永远康健，家庭和睦、兄妹和谐，有简单的朋友圈子，有稳定的工作，有自由的生活。而这些，赵燕其实已经实现了。 “一路走来，感谢时代的相与让我收获更好的自己。顺便提一句，感谢领导们的信任，每次接到新项目都让我去搭班子。”
五、写在最后
做地产销售，除了工作上的高强度，还有很多现实里的凄凉。下雨天找客户的狼狈、去单位精拓的紧张和羞赧，来自路人的白眼、商家的驱逐甚至于甲方的刁难，没有强健的体魄和顽强的心志很容易失眠和恐慌。
我让赵燕举个例子，她笑了笑说，“有一段时间我们团队每天都要熬到12点才下班，为了等甲方领导开会，（但是）甲方去喝酒结束后才回来，所有人都等着。”
做销售，不是行骗，不是靠着一张嘴瞎忽悠。那些年听置业顾问的劝买了房买了铺的人，现在有几个是吃了亏的，又有多少是升值获利了的~
