越过山丘 虽然已白了头
喋喋不休 时不我予的哀愁
还未如愿见着不朽
就把自己先搞丢
——李宗盛《山丘》


 

Times按：
每个人都可以选择最适合自己的路，两点之间也未必直线前进最快。我们一直在路上，一直在摸索。回首过往，我们也许走过不少弯路，但十年二十年后再回首，走过的弯路未尝不是破壁的良方。

本期人物志嘉宾——顾香，「走自己的路，适合的便是最好的」。

本期嘉宾/顾香

不做影子
我们常听人说重男轻女，但90后必定对重女轻男感触更深。形容自己的小时候，顾香觉得“集万千宠爱于一身的小公主”就很适合。顾香有一个学霸哥哥，各方面都堪称“别人家的孩子”，父母因此并不苛求她的学业；作为家族小辈里一枝独秀的女孩，更是人人喜欢疼爱有加。

度过了懵懂的童年，小公主渐渐明白，所有的宠爱仅仅因为自己是个女孩。家人们当自己是花瓶，是吉祥物，所有的高光都是属于学霸哥哥的。顾香不想做哥哥的影子，即便哥哥也很疼自己，总是与自己分享荣光。

“我有过很努力去学习，真的。我想证明自己并不比哥哥差，但应试教育这个赛道，我拍马不及。期望越大，失望也就越大，越是追不上，越容易破罐破摔。叛逆期的我也曾做过一些可笑而疯狂的事，现在想想不应该却也不怎么后悔。”顾香说。

大学是一个转折，虽然没能猜得都对考入重本，但难得的是遇上了适合的。她说那是一段治愈的时光，遇上了伯乐般的导师和互补的室友，没有精彩绝艳的事迹，但平凡的每一天都有温暖在不言中，简单而充实。在这里，叛逆的小公主撕去了伪装，重拾了往日的阳光。

时间在学习和实践中化作了回忆，毕业典礼上，导师和顾香聊起了职业规划。未来如何，对刚出象牙塔的她来说充满了未知，也充斥着机遇。她希望从事专业对口的地产行业，又不确定自己适合什么岗位。导师说，“那你去地产公司先试着轮岗一段时间吧。”

适合的路
一个刚毕业的女孩独自在外打拼让顾香的父母非常担心，他们不求大富大贵，只愿女儿平安喜乐。顾香说，“他们心疼我，却说我没什么本事，不如回老家陪着他们。赌着这口气，我非要证明自己。”

在策划端的时候，一个新人每天做的都是查资料、拉数据、写案例，让顾香觉得像回到了高中时代，越做越压抑，这不是她想要的。

在销售端的时候，顾香需要背诵项目说辞、牢记项目卖点、学习前台接待，但有前辈教、有同事对练、时间上也相对自由的感觉让顾香更适应。

顾香说了一个故事，发生在她到眉山做轮岗销售的第三天，有一个成都的客户，打电话到项目上咨询房子 。

“这种资源在当时属于不太靠谱的，几个同事就让给我这个新人跟。就当练手吧，我很热情地跟她介绍我们的项目户型、卖点、优势，回答她的问题。后来她说晚点要来项目看看，其他人都说这个肯定是水的。

果然，一直到下班时间过了客户也没来，其他人也就都走了，只有我还相信客户会来。我不好打电话催，让客户觉得我很急切，就留在售楼部继续练说辞。过了大半个小时吧，我看到一个川A牌照的车停在了售楼部，我一问还真就是成都那个客户。

她问我能不能看看我电话里说的那个户型，我就带她去了。然后她说想买个高层的，我们那栋楼刚好修到可以开放21层，但是下班了工程电梯也没法用。她说我们爬楼梯也行，然后两个女人踩着高跟鞋嘚嘚嘚的就爬了21层楼梯。

其实21层的户型和下面是一样的，上来也就是视野开阔一些。但是刚爬了21层，我整个腿都是软的，再下21层肯定就断了，我估计她也一样，就在楼上聊了起来。一开始还从侧面了解一下她的需求、购买力这些，后面就放开了什么都聊，硬生生说了一个小时。

我们聊得很投机，她说我们下去吧，这套房我要了。等我打电话喊经理来办手续的时候，他惊呆了，没想到这一单能做成。

然后我就觉得销售这一块更适合我，只要足够热情，服务足够周到，让首访的客户在项目上留得越久，成交的几率就越大。”

随着功底越发扎实，顾香在地产销售上做得风生水起，经常一个人的业绩可以顶团队的一半，所以仅仅三个月就被提拔为销售主管。

自己的路
“那时候的状态堪称完美融入了当时的地产环境，我有一种‘没得我卖不出去的房子的感觉’，半年后我被升为销售经理、不到一年连升三级。”

随着项目渐趋售罄，顾香迎来了一段空窗期，刚好一个前辈——蒋总邀请她到另一个项目操盘，顾香答应了。

这个项目叫景观33号，是顾香第一次全程操盘。开业筹备、营销策划、人员培训方方面面统筹下来，让顾香觉得自己“能了”，“有点小膨胀”。

“隔我们一公里左右的一个项目早我们一个月开盘，开盘当天只卖了两套，而我们开盘直接去化了两百多套。”

“但要说在这个项目印象最深刻的事情，还不是开盘。”顾香说，“有一次，我在办公室做报表，有一个置业顾问不知道怎么的就和销秘吵了起来，一个大男人和小女生吼，甚至要动手，一个架子直接飞到我电脑面前。我是一个做事很专注的人，要不是架子飞过来，我都不晓得他们吵到快打起来了。我把那男的拉进办公室，把门关上和他打了一架。没一会儿，一个同事给我说约的客户到了，我把销秘带出来让置业顾问在办公室反省，告诉他要是想不通等我接待完客户还可以跟他继续打。”

打架的动静不算小，有同事告诉了在楼上开会的高层，等蒋总下来一看，顾香正心平气和笑容满面地处理客户的问题。事情的最后，项目高层原打算报警处理的，被顾香制止了。那个置业顾问也意识到自己冲动了，但景观33号肯定是呆不下去了。顾香介绍他去了另一个项目，后面再相遇的时候一口一个师父的叫她。

“在这之前，我相信自己是一个很不错的销售，再自恋一点，一个很不错的营销鬼才。但这件事让我明白，做一个合格的管理，我还有待修行。”

再出发
后来的日子顺风顺水，工作称心如意，收入也算不菲，遇上了中意的男孩，然后一起组建了家庭，有了孩子升格为母亲。

孩子，一切美好的代名词。为了孩子更好地降生和成长，她选择放弃自己打拼的事业，全心全意迎接新生命的到来。

“我不想成为蒋总的累赘，也不愿意委屈了肚子里的孩子。离开，休息一段时间是我最适合的选择。我希望孩子没有丝毫意外的来到这个世界，希望能够陪着她一起成长。”

随着孩子慢慢长大，顾香觉得是时候再出发了，与时代的缘分也就在不知不觉间牵上了红线。

彼时的顾香既想要另起一番事业，与女儿的纽带却也不可分割。两轮面试后，薛总说，“你现在孩子还小，先给我做两年秘书，想来不会埋没了你。”

“做个总经理秘书吗？”顾香心想，“试试吧，至少工作和孩子可以兼顾。”

不在其位，不谋其事，便不知其中辛劳。总经理秘书需要一边根据老板的行程作出规划和调整，另一边需要及时整理各项目数据和反馈辅助老板决策。内容也许琐碎，但全流程也是一个系统的周期。

刚入职的时候，总会有些细节没能兼顾到位，有些影响不大，但也有些会对薛总的工作产生干扰。在其他公司遇上同样的情况，可能会受到老板的批评甚至处罚，但薛总常常是在不经意间就化解了带来的瑕疵并身体力行地做一遍，让顾香在潜移默化中学到更多。每当遇上不熟悉的领域，来自刘总、邓总、陈总、燕姐等等时代家人的帮助每每显得那么温暖又春风化雨。

“加入时代没多久，我就喜欢上了这个大家庭。我从心里觉得我必须要把事情做好，有了强烈的归属感和集体荣誉感。做一份工作和当成自己的事业来打拼是两回事，我不想辜负领导的栽培，希望对得起别人的支持，也才对得起自己付出的时间和精力。”

到而今，回想起薛总那句“先给我做两年秘书，想来不会埋没了你”才发现其实大有深意。从一开始，薛总招的就不是总经理秘书，而是打算亲自栽培一个时代联行的市场经理。这几年顾香跟着薛总四处见甲方、接项目，带着她引资、操盘、投标，一次次见识更广阔的世界，也一次次耳濡目染地学习着薛总的操作和专业，一次次积累、一次次沉淀，让自己更充实更沉稳更有能力。

“这个月刚好是我入职时代三周年。这3年的时间我虽然依旧身处于地产行业，但做着跟生孩子之前大相径庭的工作内容。非常感激公司领导、同仁一路的支持与提携。时代人昨日的灿烂如日挂中天辉煌耀眼；今日的团结一心像十指握成拳，众志成城；接下来希望我能与时代同仁一起见证公司明天的宏图如鲲鹏振翅，一飞冲天。”